Gerente de Ventas de HVAC Residencial
Tiempo completo • Myrtle Beach
J & J Air es una empresa familiar de climatización y climatización en North Myrtle Beach, SC. Ofrecemos un servicio rápido y amable a clientes residenciales y comerciales, y estamos orgullosos de ser Especialistas certificados en Trane Comfort. Nuestro equipo es conocido por su profesionalidad, calidad de trabajo y compromiso con un servicio honesto y fiable. Únete a una empresa que valore la integridad, apoye el crecimiento y se enorgullezca de hacer bien su trabajo.
Beneficios:
- Dos semanas de vacaciones pagadas
- Uniformes de la compañía
- Teléfono móvil y portátil de la empresa
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Resumen del puesto
J & J Air se ha forjado una reputación a lo largo de Grand Strand por ofrecer soluciones excepcionales de confort, un servicio al cliente excepcional y una experiencia líder en el sector. El Director de Ventas Residenciales desempeña un papel fundamental de liderazgo en la protección y el crecimiento de esa reputación.
Este puesto lidera nuestros esfuerzos de ventas residenciales, mentoriza a nuestro equipo de Comfort Consultants y garantiza que cada interacción con el cliente refleje el profesionalismo y la excelencia por los que nuestra empresa es reconocida. El Director de Ventas Residenciales es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, fortalecer las relaciones de recomendación, apoyar las iniciativas de marketing y garantizar que cada propuesta que presentamos aporte valor, transparencia y confianza a nuestros clientes.
El candidato ideal es un líder motivado que prospere en un entorno orientado al rendimiento, que sienta pasión por el desarrollo de personas y que sepa cómo traducir una sólida reputación de empresa en un crecimiento constante de ventas.
El Director de Ventas Residenciales fomentará una cultura de responsabilidad, profesionalidad y entusiasmo, asegurando que nuestro equipo de ventas siga reflejando los valores que han hecho de J & J Air una de las empresas de HVAC más respetadas del Grand Strand.
Este puesto es ideal para un líder de ventas que quiere formar un equipo de alto rendimiento, crecer en una empresa respetada y ayudar a ofrecer soluciones de confort que realmente mejoren los hogares y la vida de los clientes.
Responsabilidades clave
Liderazgo de Ventas y Desarrollo de Equipos
- Liderar, asesorar y motivar al equipo de consultores de Comfort y al personal de ventas para alcanzar objetivos de rendimiento individual y de equipo
- Realiza llamadas regulares de acompañamiento para mentorizar a los miembros del equipo y fortalecer las habilidades de venta a domicilio
- Dirige reuniones semanales de ventas que proporcionen dirección, formación, responsabilidad y motivación
- Asegurarse de que el equipo siga de forma constante los procesos de ventas de la empresa y mantenga los altos estándares de profesionalidad de J & J Air
Rendimiento de ventas y crecimiento de ingresos
- Monitoriza el rendimiento diario de ventas, el flujo de leads y el progreso hacia los objetivos mensuales de ingresos
- Asegurarse de que los leads entrantes, las referencias y las oportunidades generadas por el servicio estén correctamente gestionados y maximizados
- Apoyar al equipo de ventas en el desarrollo de propuestas para proyectos complejos y oportunidades de alto valor
- Revisa y aprueba los trabajos vendidos para garantizar la exactitud, la integridad y el cumplimiento de los estándares de la empresa
- Realiza llamadas de ventas de vivienda para complementar al equipo de ventas en caso de ausencia
Experiencia del cliente y reputación de marca
- Asegúrate de que cada interacción con el cliente refleje la reputación de J & J Air por su calidad, integridad y excelencia en el servicio
- Promover sistemas HVAC de alta eficiencia y soluciones de confort que aporten un valor a largo plazo a los clientes
- Confirma que las opciones de financiación se presentan en todas las propuestas para ayudar a los clientes a tomar decisiones seguras
- Asegura seguimientos posteriores a la instalación para fortalecer las relaciones y generar derivaciones
Desarrollo de Plomo
- Colaborar con el responsable de marketing para planificar e implementar campañas y actividades promocionales
- Desarrollar estrategias para aumentar los leads generados por referidos, tanto en el negocio como en los clientes
- Apoya al equipo de ventas participando en eventos patrocinados por J & J Air
Colaboración Operativa
- Trabajar estrechamente con el Director de Servicio para maximizar los contactos generados por el servicio y garantizar una comunicación sólida entre departamentos
- Apoyar la programación y la preparación de propuestas durante periodos de alto volumen de llamadas
Áreas de Enfoque Diario
- Revisa el pipeline de ventas y el estado de los leads
- Haz un seguimiento del progreso hacia los objetivos de ventas diarios y mensuales
- Apoya a Comfort Consultants con presupuestos y propuestas activas
- Revisa los trabajos vendidos para comprobar la calidad y precisión
- Coordinarse con los equipos de servicio e instalación para mantener un flujo fluido del proyecto
- Asistir directamente a los clientes cuando sea necesario, incluyendo visitas sin cita previa y solicitudes de cita
Métricas de éxito
La efectividad del Director de Ventas Residenciales se medirá mediante indicadores clave de rendimiento, entre ellos:
- Cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de ingresos por ventas
- Crecimiento en clientes potenciales generados por equipos y en el negocio de recomendaciones
- Cumplimiento constante de los procesos de venta de la empresa
- Mayores oportunidades de derivación de técnicos de servicio
- Calificaciones de satisfacción del cliente del 95% o superior
- Crecimiento interanual del presupuesto de ventas de reemplazo residencial
Requisitos
- 5 años de experiencia en ventas de HVAC
- 5 años de experiencia en gestión de ventas
- Conocimientos laborales: sistemas HVAC, cálculos de carga térmica y financiación
- Excelentes habilidades para resolver problemas y atención al detalle
- Sólidas habilidades de comunicación y una actitud centrada en el cliente
- Ética de trabajo proactiva y automotivada
Rango salarial: 90.000 – 125.000 dólares anuales
Horario de trabajo: De lunes a viernes, de 7:30 a 17:00 (algunas tardes y fines de semana según sea necesario)
Horario de trabajo: De lunes a viernes, de 7:30 a 17:00 (algunas tardes y fines de semana según sea necesario)
Compensación: 90.000,00 $ - 125,000,00 $ al año
J & J Air - Manteniéndote cómodo
J & J Air es una empresa local de calefacción y refrigeración situada en Grand Strand. Atendemos tanto a clientes residenciales como comerciales. Nuestra marca registrada es un servicio rápido y amable por parte de técnicos bien formados y licenciados.
Estamos orgullosos de ser distribuidores Trane Comfort Specialist. Como distribuidor Trane Comfort Specialist, estamos totalmente comprometidos con la excelencia en todos los aspectos de nuestro negocio. La designación Trane Comfort Specialist significa que cumplimos con los estándares más estrictos de profesionalidad y experiencia tecnológica de Trane. Es nuestro equipo el que marca la diferencia.
En 2001, J & J Air se fundó bajo la idea básica de que los consumidores deberían poder confiar en una empresa que se exige estándares más altos. En nuestra opinión, el trabajo honesto hace crecer un negocio honesto ofreciendo productos y servicios de calidad a un precio competitivo. Seguimos el mismo principio básico hoy en día, ya que nuestro negocio sigue creciendo, y nunca olvidamos lo que nos ha traído hasta aquí. Hay muchas opciones emocionantes para una carrera en HVACR esperando ser exploradas.
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Más que una carrera
Gran lugar para el avance
Mejor salario para los mejores talentos
Ambiente de trabajo bien organizado
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